亚历山大:脚踏实地以精品壁挂炉抢占市场

http://www.bgl.hc360.com2014年02月26日15:41 来源:慧聪家居采暖网 作者:郝爽T|T

    慧聪壁挂炉网 “企业做到一定程度后,不要停留,要从企业思想上有所突破。一定要加强公司内部管理、从产品技术研发及代理商售后服务上下功夫,做到稳中求进、求精的终极目标”,这句话出自意大利亚历山大热能科技集团有限公司营销总监汪俊兵先生。于是在慧聪家居采暖网南下广东采访的过程中,特别约访了汪俊兵总监,就企业发展问题进行了探讨,让我们一起来了解这家拥有悠久历史的壁挂炉企业。

意大利亚历山大热能科技集团有限公司营销总监汪俊兵先生

意大利亚历山大热能科技集团有限公司营销总监汪俊兵先生

    “硬质量”抢占壁挂炉市场半壁江山

    一个企业想长期发展,打开市场销量,首先得拥有好质量的产品。就市场业务拓展方面,汪俊兵先生认为:目前壁挂炉销售主要是以工程与零售的齐向发展。工程订单是树立企业品牌形象、扩充企业产品力的有力保障,而渠道开发则是企业长期发展的根基。当然相比工程销售,零售渠道的开拓则需要更长时间的积累,才能拥有完善的全国市场渠道。纵观行业整体发展形势,汪先生认为:壁挂炉企业应做好产品质量、加强市场的售后服务、加强渠道市场的建设,在拥有稳定的根基之后,企业的发展构架才会更结实。切不可一味地去追求“工程订单”避免企业发展趋向“畸形”,与其守株待兔“可遇不可求”的工程订单,亚历山大决定切合实际、踏踏实实耕耘自己的“一亩三分地”市场,根据市场需求,着重在渠道方面下功夫。亚历山大在全国市场拥有完善地渠道体系,市场渠道遍及西北、华北、东北、华东、中南及西南等地区。其中以西北、华北为代表的北方供暖市场销量主要以工程项目为主,其他区域销量已零售为主;两者齐头并进,打开市场销量。

    好的产品是开拓市场的先机。亚历山大始终坚信只有拥有“硬质量”产品才能抢占更多的市场。亚历山大燃气供暖技术研发中心,在引进消化欧洲技术的同时倾力研发适合国内市场的燃气壁挂炉产品。最值得一提的是,亚历山大研发中心目前将主控器升级,卫浴与采暖有着不同的参数,把两套系统的参数单独分开设置。单独设置能够让水温不会出现水不热或者水太热的现象,使机器水温更加恒温。壁挂炉通过调节比例阀调节火焰的大小,再从主控器给出的电流能控制燃气大小,不仅节能还能让用户拥有舒适温度的卫浴。

亚历山大壁挂炉产品生产线

亚历山大壁挂炉产品生产线

    知名度广而传之生存中取得更大发展

    好的产品当然就会给企业带来好的知名度。房地产的发展带动许多壁挂炉厂家疯狂进驻行业,广东省目前至少有50家壁挂炉厂商,行业同质化现象非常的普遍,如何在生存中取得更大的发展正是考验企业产品乃至知名度的时候了。

    亚历山大为打造企业知名度第一步考虑的是,如何做好高标准化的产品质量。汪总监认为,企业只有加大产品技术研发的投入,生产出高标准、高质量的产品才能稳定的占领市场,提高产品的影响力。第二是如何提高产品的售后服务。售后服务是企业稳定市场保有量的重要环节,也是企业服务之根本。首先、亚历山大在全国供暖集中的大区定点地设立企业办事处,目前在陕西、宁夏、山东、新疆等地都设立售后服务机构,主要是协助当地经销商做好技术培训与用户服务;做到有亚历山大壁挂炉的地方就有售后服务的支持;其次、公司每年定期在重点区域组织当地经销商开展技术培训研讨会,加强厂商技术合作,提高产品技术服务;第三就要借助更多的平台把企业品牌推向更广阔的市场。亚历山大借助行业展会、广告、网络、报纸、杂志等媒体平台与纸质传播相结合,将企业文化、品牌魅力直接面向终端消费者,在消费者群体中广而传之,从而取得更好的认知度与影响力。

亚历山大产品展厅

亚历山大产品展厅

    通过这次采访,让我们更加认识到了这家老品牌的壁挂炉企业。同时也应证了汪俊兵总监的观点——凡事做满了就可能容易失去控制、不能保障品质,想成为一家精致化的企业就需要付出更多的努力。精致的亚历山大无论是品牌还是产品都得到代理商的认可,是壁挂炉企业的楷模。现在的亚历山大在全国的代理商已有500多家,相信未来亚历山大在全国的发展定会更加可观。

责任编辑:杨梦曦推荐

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