海顿:做精致企业 精耕细作经营市场

http://www.bgl.hc360.com2014年02月26日15:41 来源:慧聪家居采暖网 作者:郝爽T|T

    慧聪壁挂炉网 绝大多数人判断一家壁挂炉企业发展现状以及企业实力往往以其产品的“工程销量”作为最有力的证据,深圳市海顿热能技术有限公司总经理邱国利先生对于这样的评价观点并不赞同,“就企业的发展看,工程销售量仅仅是其中一个指标而已,还有零售销量的提升以及空白区域市场的开发等都是非常重要的因素。”从这番话我们能听出海顿,已经做好了周全的企业规划。

    2013年9月,慧聪家居采暖网来到深圳市海顿热能技术有限公司,对公司总经理邱国利先生进行专访,了解海顿2013年上半年销售情况及市场规划,透过企业了解整个壁挂炉行业的现状与未来的发展趋势。

海顿

深圳市海顿热能技术有限公司总经理邱国利先生(右)

    销售“量”的积累市场“质”的提升

    海顿2013年上半年销量比去年同期略好,增长为10%左右,5月份销量增幅较大。目前为止,海顿主要以工程项目市场为主,虽然零售市场所占的比重仅为30%,但是邱国利先生相信销售量只是一个指标,海顿更关注的是零售销量的比例,邱总表示:“零售销量的增长决定了海顿品牌是否稳定,也间接验证了海顿品牌推广动作的效果”。

    海顿壁挂炉的销售区域以长江以北为主,因工程订单存在着不稳定的因素,所以继续稳定零售渠道成为海顿市场下一步开发的重点。2013年海顿在郑州建立营销中心,将“心脏”搬到郑州,目的是让海顿更贴近市场,也有利于海顿开发北方市场。

    对于行业普遍关注的气源条件,邱国利先生坦言:“壁挂炉行业颇受外部因素的影响,壁挂炉产品销量的增长主要得益于西气东输对东部地区条件的改善,如果燃气价格翻一番的话,可能会导致壁挂炉销量的暂时停滞。”

海顿

    服务“心”的沟通品牌“大”的作为

    2013年海顿精耕细作,将产品渗透到每一个县级市场,达到每个县都会一个代理商。海顿明确提出对于代理商管理,不再是“不闻不问”而是经常进行“感情沟通”,将研发的新技术新产品推荐给代理商,通过系统培训更好做好销售和售后服务。比如海顿最近在山东举办的经销商年会,邀请成功的经销商代表向所有参会者进行了市场营销、市场开拓方面的经验介绍。

    针对零售市场,邱国利计划陆续在山西、陕西、山东、河南等省的几个主要城市进行售后技术服务培训。

    “高质感”的海顿除了以用户的高满意度为宗旨,还在新技术方面有全新的突破。邱国利先生预测未来三年左右的市场将以冷凝壁挂炉为主。海顿在冷凝壁挂炉技术方面也已经做足了相关的技术储备,静待时机推向市场。“全预混冷凝壁挂炉目前在中国市场上存在两个问题,第一是气源问题,第二是制造成本的问题。气源问题解决比较困难,但是中国国内制造能力很强”,邱总分析说:“海顿对于全预混壁挂炉的技术正处于储备技术阶段,万事俱备,只欠东风”。

海顿

    说到海顿的壁挂炉产品,就不得不提海顿的二次冷凝壁挂炉。这款产品利用烟气回收技术,使热效率得到提升,节能环保得到专家和用户的认可。二次冷凝壁挂炉是未来市场大势所趋,在市场上海顿与进口品牌上演“田忌赛马”的比赛。邱总以郑州为例给我们作了一个比较:以前,进口品牌占据郑州主流市场,海顿根据郑州当地情况,把产品不断升级,以低成本、高品质的二次冷凝壁挂炉新产品与进口品牌普通壁挂炉对阵,海顿首当其冲占领郑州的市场,紧跟壁挂炉市场发展趋势,相信不久的未来海顿将在郑州市场大有作为。

    “万事俱备,只欠东风”出自《三国演义》,原意是周瑜定计火攻曹操,作好了一切准备,忽然想起不刮东风无法胜敌。后以此比喻一切准备工作都做好了,只差最后一个重要条件。相信2013年的海顿,一定能够乘着行业利好的东风,生产规模上一个新台阶、产品质量有一个新跨越、生产产量提一个新高度、市场渠道辟一个新天地!

责任编辑:杨梦曦推荐

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